市场竞争程度已经远远超出企业和经销商正常竞争的程度，强势经销商虽然在目前表现出良好的发展势头，但外忧内患是始终压在心头的一块石头。中小品牌如能联合强势经销商，促进共同进步，对中小品牌无疑是大有裨益的事情，而强势经销商也可以由此获得新生。

        中小品牌可以协同强势经销商联合搞好市场促销活动。相对来说，强势经销商更了解国情和了解当地习俗，而中小品牌相对来说在企业经营管理、市场营销最新理论等方面有较深理解。中小品牌和强势经销商双方可以通力合作，共同将市场促销活动搞好。

        中小品牌提供各种市场建设资源，包括促销活动用的经费、礼品、特价商品等等；而强势经销商也可以提供力所能及的资源，包括场地、广告宣传活动、当地工商、税务机关的协调和沟通，这样双方共同将市场做大。

        此外，中小品牌甚至可以和强势经销商互相参股，成立合资公司等，通过这些举措将中小品牌与强势经销商的命运绑在一起，中小品牌的生命力将得到延伸。

        中小品牌要想真正屹立于市场中，最重要的是必须有过硬的产品质量、先进的工艺水平及品牌形象宣传，持续不断的促销活动和市场建设等。只有具备这些条件，中小品牌才能真正站起来，与强势经销商平起平坐。

        靠特色生存与发展

        在冷冻饮品市场山头林立的重围下，在各大巨头凭借雄厚实力纷纷抢占先机的情况下，一些有着悠久历史、在当地享有一定知名度的品牌和入行不久的中小企业压力越来越大。在过去的几年中，伴随着巨头们的成长，一批又一批的中小品牌纷纷应声倒下。其中，有投城降服的，有转产相关产品的，有从此一蹶不振、销声匿迹的……

        但也有那么一些品牌，虽然囿于实力难以大出风头，却依靠自身的努力在市场上保住了一分田地，甚至不乏逆市而上，创出大世界的。诀窍无他，惟“特色”二字罢了！

        其一曰特产特色。吉林四宝的宏宝莱也许能够成为众多中小企业效法的对象，它就是依靠产品特色，瞅准市场空白，迅速攻占市场的，而且一度成为行业中排行第五的的品牌。宏宝莱的产品定位于冰激凌和水冰类产品之间，宏宝莱沙冰系列一上市就打响了头炮。接下来的“蜂蜜绿茶”直奔健康的主题，后来推出的“鲜果时光”大打维C水果牌，它们都收到了良好的市场反映。北京的老牌子北冰洋、新秀七色光则在物美价廉的家庭装上大做文章，也有了一定的市场份额。市场上还有一些颇具特点的针对儿童的产品，如一种名为“顶顶棒”的雪糕就在食用方法上下功夫——要用一个小棍一点、一点顶着吃，生产商虽然名不见经传，产品却大受欢迎。

        其二曰促销特色。在中国什么钱易赚？女人钱、小孩的钱，而尤以小孩为甚。一些目标消费群指向儿童的厂家，在产品包装上追求特色，吸引儿童的注意力，甚至不惜本钱，或是附赠各种新奇的玩具，或是采取类似“买就赠，奖项就在雪糕里”的促销手段。一位在学校门口开店的冷饮零售商告诉记者，在她这里卖得最好的就是这些花哨的产品，因为孩子很容易被他们吸引。

        这些中小品牌虽然一般定价不高，但留给经销商的利润却不少。一位销售冰激凌已有三四年历史的摊主坦言；不愿意卖名牌，名牌的销售毛利在25%左右，而杂牌可高达50%-100%。相比之下，零售商的选择和对顾客的推介不言而喻。

        无可否认，一些中小品牌在一味追求低价和特色的过程中，忽视了品质，创造成部分“便宜货中好货不多”的局面。但是他们灵活的经营、鲜明的特色即使是对那些巨头来说，就这一点也不失为一种借鉴。