crm一直被认为是客户关系管理的有力工具,在过去很长一段时间内,crm在各大企业的使用率都较高,另一方面却很难产生可控的使用成效,甚至对不少企业而言crm是一个鸡肋,有用,却不是非常有用,仅是一个客户数据库,一个与客户单向传播的工具。事实是现有的客户信息管理系统不仅沦为一个摆设,更成为制约用户价值挖掘的一个阻碍。因为有了crm中用户数据的存在,营销人员惯性的对这些用户发送统一的营销信息,在用户的需求已经发生改变的情况下,这种通发非但不能带来营销效果,反而是一种骚扰。是什么原因造成了这种情况呢?主要的因素是传统的用户信息管理系统是在假定用户需求不变的情况下进行的,一个性别、收入、年龄阶段一定的用...
客户管理软件提供商--鸿软通联 | 2010-12-07